Banyak pelaku usaha digital printing merasa sudah ramai order, tapi entah kenapa uang selalu habis. Mesin jalan terus, tinta keluar, kertas menipis, tapi saldo tidak pernah benar-benar bertambah. Kalau ini terdengar familiar, bisa jadi masalahnya bukan di penjualan, tapi di penetapan harga.

Kesalahan menentukan harga adalah salah satu penyebab paling sering usaha digital printing gulung tikar secara perlahan. Bukan langsung bangkrut, tapi “mati pelan-pelan”. Berikut ini kesalahan fatal penetapan harga yang wajib dihindari.

1. Menentukan Harga Hanya Berdasarkan Harga Kompetitor

Kesalahan paling umum:
“Tempat sebelah jual segini, ya sudah ikut saja.”

Masalahnya, Anda tidak tahu:

• Biaya operasional mereka

• Kondisi mesin mereka

• Skala produksi mereka

Kalau biaya Anda lebih besar tapi harga disamakan, jelas Anda rugi. Kompetitor boleh perang harga, tapi usaha Anda jangan ikut bunuh diri.

2. Tidak Menghitung Biaya Produksi Secara Detail

Banyak usaha digital printing hanya menghitung:

• Harga bahan

• Harga tinta

Padahal biaya produksi itu lebih luas, seperti:

• Listrik

• Penyusutan mesin

• Gaji karyawan

• Sewa tempat

• Biaya maintenance

Kalau semua ini tidak masuk perhitungan, harga yang dipasang kemungkinan besar di bawah biaya sebenarnya.

3. Terlalu Takut Kehilangan Pelanggan karena Harga

Banyak pemilik usaha takut menaikkan harga karena khawatir pelanggan kabur. Akhirnya harga dipertahankan terlalu murah bertahun-tahun, padahal:

• Harga bahan naik

• Biaya listrik naik

• Biaya hidup naik

Pelanggan yang hanya datang karena murah biasanya bukan pelanggan loyal. Lebih baik kehilangan pelanggan murah daripada mempertahankan harga yang bikin usaha rugi.

4. Memberi Diskon Tanpa Perhitungan

Diskon memang bisa menarik pelanggan, tapi kalau tidak dikontrol justru berbahaya. Kesalahan yang sering terjadi:

• Diskon terlalu sering

• Diskon terlalu besar

• Diskon tanpa batas minimal order

Akibatnya pelanggan jadi terbiasa minta diskon, dan margin keuntungan Anda makin tipis bahkan habis.

5. Tidak Membedakan Harga untuk Order Kecil dan Besar

Semua order dipukul rata harganya, padahal:

• Order kecil butuh waktu setup yang sama

• Order besar lebih efisien secara produksi

Kalau harga order kecil terlalu murah, Anda rugi waktu dan tenaga. Idealnya:

• Order kecil → harga lebih tinggi per item

• Order besar → harga lebih murah tapi volume menutup margin

6. Mengabaikan Nilai Tambah (Value) Layanan

Banyak usaha digital printing sudah memberikan nilai lebih seperti:

• Fast response

• Revisi desain

• Pengerjaan cepat

• Hasil rapi

Tapi harganya tetap disamakan dengan tempat yang pelayanannya biasa saja. Ini kesalahan besar. Value yang lebih baik layak dihargai lebih mahal.

7. Tidak Menyesuaikan Harga dengan Segmentasi Pasar

Harga untuk semua pelanggan disamakan, padahal segmen pasar berbeda-beda:

• UMKM

• Perusahaan

• Event organizer

• Sekolah atau instansi

Klien perusahaan biasanya tidak terlalu sensitif soal harga, tapi sangat peduli kualitas dan kecepatan. Kalau harga terlalu murah, justru terlihat tidak profesional.

8. Tidak Memasukkan Risiko Cetak Ulang ke Harga

Dalam usaha digital printing, kesalahan cetak itu pasti ada:

• File salah

• Warna meleset

• Bahan rusak

Kalau harga terlalu tipis, sekali cetak ulang langsung rugi. Harga ideal seharusnya sudah mengantisipasi risiko ini, bukan baru panik saat terjadi.

9. Terjebak Perang Harga yang Tidak Sehat

Perang harga biasanya dimulai dengan niat “biar rame dulu”. Tapi efek jangka panjangnya:

• Margin makin kecil

• Kualitas turun

• Tidak ada dana upgrade mesin

• Usaha jalan di tempat

Bisnis yang sehat bukan yang paling murah, tapi yang paling berkelanjutan.

10. Tidak Pernah Mengevaluasi dan Update Harga

Harga yang dipakai dari tahun ke tahun tanpa evaluasi adalah bom waktu. Idealnya, lakukan evaluasi harga:

• Setiap kenaikan bahan

• Setiap upgrade mesin

• Setiap perubahan biaya operasional

Harga yang realistis justru membuat usaha lebih stabil dan tahan lama.

Penutup

Usaha digital printing jarang bangkrut karena sepi order. Kebanyakan justru bangkrut karena salah menetapkan harga. Order ramai tapi margin tipis sama saja dengan kerja keras tanpa hasil.

Jika Anda ingin:

• Menentukan harga cetak dengan lebih akurat

• Menghindari rugi tanpa sadar

• Mengontrol omzet dan biaya secara rapi

Saatnya menggunakan sistem yang tepat.

👉 InkPoint.id adalah solusi manajemen khusus usaha digital printing Indonesia yang membantu Anda mengatur harga, mencatat transaksi, memantau stok, dan melihat laporan keuntungan secara real-time.

Kunjungi inkpoint.id dan rasakan perbedaan mengelola usaha digital printing dengan sistem yang lebih profesional.